טובים השניים – כתבה שנייה בסדרה כיצד משתלם לפתוח עסק?

טובים השניים – כתבה שנייה בסדרה כיצד משתלם לפתוח עסק?

pagi-4.jpg

'פאגי' בשיתוף "יתד נאמן" מלווה באופן מקצועי עסקים בדרך להתנהלות כלכלית נבונה, במסגרת המיזם "טובים השניים" נלווה בשבועות הקרובים עסקים קטנים במגוון תחומים, שזכו לליווי צמוד של המומחה והיועץ להתנהלות כלכלית נבונה מטעם פאגי, צבי סילבר. נסקר את הליווי הכלכלי ואת תרומתו הרבה והמשפיעה לעסק. בנוסף, יינתנו גם טיפים כלכליים חשובים ע"י
מומחי פאגי. – כתבה שנייה בסדרה
לאחר שבשבוע שעבר הוא נפגש עם סוכן הנסיעות שלמה לוי מירושלים, היועץ להתנהגות כלכלית נבונה מטעם פאגי, ר' צבי סילבר יורד לבני ברק לפגוש בגב' מלכה שטרן. גב' שטרן מעוניינת לפתוח עסק בתחום "התעמלות רפואית", מקצוע שזוכה בשנים האחרונות לביקוש רב. למלכה יש רעיון ייחודי אותו היא רוצה ליישם, והיא פנתה ל 'יתד נאמן' כדי לקבל ייעוץ מקצועי מטעם 'פאגי' במסגרת מיזם "טובים השניים". הנקודה המרכזית אותה היא מבקשת לבדוק היא כמובן כדאיות פתיחת עסק בתחום הזה ובנוסף, מלכה גם מעוניינת למכור את השיטה שלה במודל של זכיינות למקומות נוספים ברחבי הארץ
ובכך להגדיל את ההכנסות. 3 אפשרויות עומדות בפני מלכה בתחילת הדרך – אפשרות ראשונה: לשכור חדר עם ציוד חלקי ב-120 ₪ לשעה ואז היא צריכה להשקיע בציוד רק 75% כי חלק מהציוד כבר קיים. אפשרות שנייה: לקבל חדר בבית ספר ללא עלות אולם הציוד יהיה על חשבונה. והאפשרות השלישית: לשכור סטודיו בעלות של 2,800 שקלים לחודש וגם כאן עליה לקנות את כל הציוד. ר' צבי סילבר מציע כי לפני שניגשים להכריע איזו אופציה היא המתאימה ביותר, עלינו להבין כיצד העסק ירוויח כסף, לפי זה נוכל לראות האם האופציה הזולה ביותר משתלמת לנו או שכדאי ללכת דווקא על האופציה היקרה שנותנת מענה מספק. מלכה השיבה כי היא מעוניינת לתת את שירותי העסק שלה במחיר נמוך בכדי שהורים לילדים יעמדו בתשלום. בשלב הזה, מבקש סילבר לראות את רשימת ההוצאות של העסק כדי לבנות מודל בו'פאגי' בשיתוף "יתד נאמן" מלווה באופן מקצועי עסקים בדרך להתנהלות כלכלית נבונה, במסגרת המיזם "טובים השניים" נלווה בשבועות הקרובים עסקים קטנים במגוון תחומים, שזכו לליווי צמוד של המומחה והיועץ להתנהלות כלכלית נבונה מטעם פאגי, צבי סילבר. נסקר את הליווי הכלכלי ואת תרומתו הרבה והמשפיעה לעסק. בנוסף, יינתנו גם טיפים כלכליים חשובים ע"י
מומחי פאגי. – כתבה שנייה בסדרה
לאחר שבשבוע שעבר הוא נפגש עם סוכן הנסיעות שלמה לוי מירושלים, היועץ להתנהגות כלכלית נבונה מטעם פאגי, ר' צבי סילבר יורד לבני ברק לפגוש בגב' מלכה שטרן. גב' שטרן מעוניינת לפתוח עסק בתחום "התעמלות רפואית", מקצוע שזוכה בשנים האחרונות לביקוש רב. למלכה יש רעיון ייחודי אותו היא רוצה ליישם, והיא פנתה ל 'יתד נאמן' כדי לקבל ייעוץ מקצועי מטעם 'פאגי' במסגרת מיזם "טובים השניים". הנקודה המרכזית אותה היא מבקשת לבדוק היא כמובן כדאיות פתיחת עסק בתחום הזה ובנוסף, מלכה גם מעוניינת למכור את השיטה שלה במודל של זכיינות למקומות נוספים ברחבי הארץ
ובכך להגדיל את ההכנסות. 3 אפשרויות עומדות בפני מלכה בתחילת הדרך – אפשרות ראשונה: לשכור חדר עם ציוד חלקי ב-120 ₪ לשעה ואז היא צריכה להשקיע בציוד רק 75% כי חלק מהציוד כבר קיים. אפשרות שנייה: לקבל חדר בבית ספר ללא עלות אולם הציוד יהיה על חשבונה. והאפשרות השלישית: לשכור סטודיו בעלות של 2,800 שקלים לחודש וגם כאן עליה לקנות את כל הציוד. ר' צבי סילבר מציע כי לפני שניגשים להכריע איזו אופציה היא המתאימה ביותר, עלינו להבין כיצד העסק ירוויח כסף, לפי זה נוכל לראות האם האופציה הזולה ביותר משתלמת לנו או שכדאי ללכת דווקא על האופציה היקרה שנותנת מענה מספק. מלכה השיבה כי היא מעוניינת לתת את שירותי העסק שלה במחיר נמוך בכדי שהורים לילדים יעמדו בתשלום. בשלב הזה, מבקש סילבר לראות את רשימת ההוצאות של העסק כדי לבנות מודל בו היא תחזיר את ההוצאות החודשיות וגם תוכל לתת שירות במחיר השווה לכל נפש. סך הוצאות העסק מגיע ל-12,000 שקל בחודש לפי הפירוט הבא: משכורת בעלים 5,000 שקל, פרסום- 2,000 שקל, שכירות 3,000 שקל (האופציה היקרה נלקחה בחשבון כבר בתחשיב הראשוני כדי למנוע הפתעות בהמשך) הנה"ח +ביטוחים ושאר ההוצאות- 500 שקל. החזר הוצאה 1,500 שקל. צבי סילבר מעיר מיד כי סעיף החזר ההוצאות הוא סעיף משמעותי שהרבה בעלי עסקים לא נותנים עליו את הדעת. "כל בעל עסק חדש או בעל עסק קיים שמשקיע כסף כדי להרחיב את העסק שלו, צריך לדעת שעליו להכניס לתוך ההוצאות החודשיות שלו את החזר ההשקעה. במקרה שהוא נוטל הלוואה מהבנק עבור ההשקעה עליו לחשב את החזר ההלוואה. אם מדובר בהשקעה משלו אז תוך כמה זמן הוא רוצה שהכסף יחזור אליו" במקרה של הגב' שטרן, היא משקיעה 35,000 שקל ברכישת הציוד יחד עם עלות הפרסום הראשוני והיא מעוניינת להחזיר את ההשקעה תוך שנתיים, לכן חלוקה של סכום ההשקעה ב-24 חודשים מביאה אותנו להחזר השקעה של 1,500 שקלים בחודש.
איך מייצרים כסף?
כעת הגיע הזמן לבחון כיצד העסק ירוויח. מלכה מספרת כי היא מקבלת לחוג קבוצות קטנות של 4 ילדים כל אחת למשך חצי שעה. מכיוון שמלכה רוצה להנגיש עד כמה שניתן את החוג, היא קבעה מחיר של 15 ש"ח עבור כל ילד, ס"ה הקבוצה מכניסה 60 ש"ח בכל מפגש. מלכה יכולה לקבל עד שלוש קבוצות ביום במשך שלושה ימים בשבוע כך שסך הכול היא יכולה להרוויח כל יום 180 שקלים ובחודש 2,250 שקלים (יש לה 12-13 ימי עבודה בחודש). נזכיר שמדובר עד עבודה של 17-18 שעות בחודש כך שלא מדובר בהכנסה נמוכה, אבל עדיין זה כל רחוק מאוד מלכסות את העסק.
היועץ הכלכלי צבי סילבר מתייחס לנתון ואומר: פעמים רבות אני שואל בעלי עסקים, "האם העסק שלך עובד 12 חודשים בשנה?". זו שאלה קריטית. כי את ההכנסה החודשית יש לחלק ב-12 חודשים. כמו במקרה שלפנינו: חודשיים בשנה חופש גדול, יש את חופשת פסח וחופשת החגים בתשרי, כל אלו מורידים ארבעה חודשים, כך שאת ההכנסה החודשית הזאת
צריך לחלק ב-12" לאחר החלוקה הזאת מתברר שההכנסה החודשית המחולקת ל-12 חודשים היא 1,500 שקלים בחודש בלבד. בהחלט לא מספיק. ר' צבי מציע לבחון מודל אחר כדלהלן: קבוצה של עשרה ילדים במחיר של 15 שקלים למפגש. מלכה מצידה טוענת שהיא יכולה לקחת רק 2 קבוצות בכל יום. מודל כזה מביא להכנסה של 3,750 שקל בחודש, והוא גם נמשך יותר חודשים בשנה. גם אם נחבר את שני המודלים הללו יחד נגיע להכנסה של כ-6,000 שקלים בחודש, שכאשר מחלקים אותה במספר חודשי הפעילות מגיעים לכ-4,500 שקלים בלבד שהם שליש ממה שהעסק צריך כדי לכסות את הוצאותיו.
המודל השלישי הוא שיעור התעמולתי מעט יותר טיפולי, במקרה כזה, יהיו בכל קבוצה 5 ילדים כשכל ילד משלם 80 ₪, ס"ה 400 שקלים הכנסה לשיעור. אם מלכה תעבוד במתכונת הזאת 4 ימים בשבוע היא תגיע להכנסה של 6,700 שקלים בחודש. אפשרות רביעית נוספת היא לקחת פעם בשבוע ילד אחד לטיפול פרטני, עבור השיעור הזה תגבה מלכה 120 שקלים. ס"ה 4ילדים ביום שהם 16 בחודש. תוספת
הכנסה של 1,920 שקלים.
הפתרון:
לאחר שהיועץ צבי סילבר משקלל את הנתונים הוא אומר: אם ניקח את כלל המוצרים שניתחנו ביחד נגיע להכנסה חודשית של קצת יותר מ-10,000 שקל, שזה קרוב לסכום שהיא זקוקה לו על מנת להפעיל את העסק", אני ממליץ למלכה לתמחר בצורה אחרת את השיעורים שלה. מודל של 15 שקלים למפגש הוא לא ריווחי, עליה לגבות 60 ₪ לפחות מכל ילד לפחות
על מנת להגיע לאיזון ורווחיות". לדעת סילבר המוצר הרווחי ביותר הוא: קבוצה של ארבעה ילדים למשך חצי שעה כפול בשלוש קבוצות ביום למשך ארבעה ימים, כאשר המחיר צריך להיות לפחות 60 ₪ לשעה. רק כך ניתן להגיע לרמת הכנסה סבירה של 12,000 שקל בחודש, שאם נחלק אותו בשמונה חודשי עבודה מקבלים 8,000 שקל לחודש. ביחד עם השיעורים הפרטניים היא תוכל להגיע גם לרמת הכנסה של 12,000 שקל שתוכל להעמיד את העסק על רגליו. "לסיכום, המוצר של הגב' שטרן הוא ייחודי ויש לו ביקוש אולם ברמת התמחור שהיא ציינה היא תעבוד בהתנדבות. המלצתי החד משמעית היא להאמין במוצר ולקחת מחיר הוגן. אם אתה מאמין במוצר שלך אתה תגרום גם ללקוח להאמין בו", מסכם סילבר.

דבר היועץ
לעבוד כמה שפחות ולהרוויח כמה שיותר
פעמים רבות כשאני מדבר עם אנשים שבאים לייעוץ על הגדלת הכנסות, הם ישר לוקחים את זה לכיוון של הגדלת שעות העבודה. הם נוטים לחשוב שאם אני יעבוד עוד שעה אז אני ארוויח יותר כסף. זה נקרא שיטת השכיר שמכירה רק בנוסחה אחת: כל שעה מניבה סכום מסוים של כסף, יש כאלה שמשתכרים 30
שקל לשעה ויש כאלה שמשתכרים 100 שקל לשעה. אבל ההבנה העסקית הנבונה היא שהעבודה אינה מניבה כסף. ההיפך הוא הנכון. העבודה מניבה פחות כסף, כי ככל שאתה משקיע יותר משאבים אתה הולך ונחלש ולא תמיד אתה יכול להתעסק באותה אינטנסיביות וגם כי יש גבול לכמות השעות שאדם יכול להקדיש לעבודה. נוסחת ההצלחה העסקית אומרת שעסק טוב הוא כזה שעובדים כמה שפחות ומרוויחים כמה שיותר. כאשר אנחנו ממירים את זה למוצרים ולשירותים אנחנו מבינים את זה יותר. כשאני שואל אנשים אתם מכירים מישהו שמרוויח 1000 דולר לשעה. חלקם נוקבים לי שמות של מיליונרים. וכשאני שואל אותם ומי עובד יותר קשה אתה או הם, התשובה ברורה: ברור שהם עובדים פחות. אז מה ההבדל בין האיש ברחוב למיליונר פלוני? התשובה היא שהם הגיע לרמה של מכירת מוצר או שירות שהמחיר עליו הוא בכלל לא יחסי לכמות הזמן שהושקעה בו. המחיר נמדד בדברים אחרים לגמרי – בתועלת שהוא מביא ללקוח. ככל שהתועלת ללקוח יותר גדולה הוא מוכן לשלם עליה הרבה יותר כי הוא גם ירוויח עליה יותר. זכרו! ככל שהמוצר של העסק יהיה יותר ייחודי, יותר תועלתי, העסק שלך יהיה במקום הרבה יותר טוב.

סגירת תפריט